Het Kas&Kassa Traject

Het Kas&Kassa-traject

Ken je cijfers. Durf jouw waarde uit te spreken.

Tijdens netwerkgesprekken horen we regelmatig:

“Ik vind mijn werk geweldig, maar verkopen vind ik lastig of zelfs vies of lastig”. “Als het over prijzen of cijfers gaat dan haak ik het liefst af.”

Herkenbaar?

De meeste ondernemers hebben veel vakkennis en ambitie. Wat vaak ontbreekt is overzicht in hun cijfers of de stevigheid in een klantgesprek. Je merkt aan alles dat er meer in zit. Alleen is het niet altijd helder waar je op kunt sturen.

Sterker ondernemen vraagt om beide kanten; cijfers begrijpen en jouw waarde duidelijk kunnen overbrengen.

Bij Kas&Kassa werk je aan die combinatie.

In 4 interactieve workshops combineren we financiële inzichten met praktische handvatten voor klantgesprekken. Je krijgt meer inzicht in jouw cijfers, leert je tarief beter onderbouwen en voert gesprekken vanuit duidelijkheid.

Wat levert het Kas&Kassa Traject jou op?

Je krijgt duidelijkheid over het opbouwen van je tarief, overzicht in de financiële kant van jouw onderneming en structuur voor klantgesprekken met meer richting en daadkracht.

Je leert klantgesprekken bewuster voeren op een manier die past bij jouw stijl en bij de klant tegenover je.

Zo maak je betere zakelijke keuzes, breng je jouw waarde duidelijker over en bouw je stap voor stap aan een onderneming die financieel en commercieel steviger staat.

Wat je kunt verwachten.

Het Kas&Kassa-traject bestaat uit vier workshops waarin cijfers, klantgesprekken en ondernemerschap samenkomen.

In de verschillende modules werk je met praktisch kennis, concrete tools en herkenbare situatie uit jouw eigen bedrijf.

Cijfers worden begrijpelijk gemaakt.
Er wordt een vertaalslag gemaakt van financieel overzicht naar keuze die je verder brengen.
Je krijgt handvatten om klantgesprekken menselijk en professioneel te voeren.

Zo ga je beter begrijpen wat er speelt en wat een mogelijke volgende stap is.

Tijdens het Traject werk je aan:

De modules

Een tarief dat past bij jouw waarde en aanbod
Meer grip op je cijfers en de financiële kant van jouw onderneming
Klantgesprekken waarin je bewuster kunt sturen
Scherper zicht op wie jij bent als ondernemer en wie jouw ideale klant is.
Meer vertrouwen in jouw keuzes en jouw rol als ondernemer.

De combinaties

Iedere workshop combineert financiele inzichten met praktisch klantvaardigheden. Zo leer je keuzes maken die financieel en commercieel sterker zijn.

Inhoud modules

Tijdens de vier dagdelen behandelen we onder andere;

Waarde bepalen en een passend tarief onderbouwen
Financieel overzicht en winstinzicht
Kosten, marges en gezonde keuzes
Klantgesprekken voeren met vertrouwen
Communicatiestijlen herkennen
Bezwaren herkennen en bespreekbaar maken
Opvolging en concrete vervolgstappen.

Je gaat naar huis met inzichten en handvatten die je direct kunt toepassen in jouw eigen onderneming.

Sterker ondernemen

Vanuit Emmen is Kas&Kassa er voor ondernemers uit o.a. Drenthe en omgeving die hun bedrijf serieus willen laten groeien.

Je krijgt meer inzicht, overzicht en vertrouwen.

Structuur geeft richting in je keuzes.

Financiele inzichten maken duidelijk waar je op kunt sturen.

Klantgesprekken krijgen meer focus, terwijl jij jezelf blijft.

Kas&Kassa brengt de zakelijke en menselijke kant van ondernemen bij elkaar.

Veel gestelde vragen over winstgevendheid en klantgesprekken.

Hoe bereken ik een prijs die daadwerkelijk winst oplevert?

Veel ondernemers bepalen hun prijs door te kijken naar de concurrent, hun gevoel of wat redelijk klinkt. Er komt omzet binnen, maar aan het einde van de maand blijft er minder over dan verwacht. Vaak worden eigen uren, voorbereiding, administratie, kosten, belasting en groei onvoldoende meegerekend.

Binnen de KAS-kant van Kas&Kassa kijk je naar de financiële kant van jouw onderneming. Je krijgt inzicht in jouw kosten, marges, omzetdoelen en wat jouw prijs werkelijk moet dragen. Zo stop je met gokken en ga je sturen op cijfers die voor jouw onderneming en groei kloppen.

Het doel is dat jouw prijzen zijn gebaseerd op inzicht Daardoor kun je bewuster kiezen, gezondere marges opbouwen en werken aan een onderneming die onder de streep ook echt iets oplevert.

Hoe kan ik zelfverzekerd mijn prijs noemen in een klantgesprek?

Veel ondernemers voeren een goed gesprek, merken enthousiasme bij de klant en voelen toch spanning zodra het over de prijs gaat. Je stem verandert, je gaat sneller praten of je begint je tarief alvast te verdedigen. Soms geef je zelfs korting voordat de klant daar om heeft gevraagd.

Binnen de KASSA-kant van Kas&Kassa werk je aan de waarde van jouw aanbod én aan de manier waarop je daarover spreekt. Je leert hoe je jouw prijs logisch en rustig opbouwt in het klantgesprek. Door bewust te werken met de verschillende stappen van het klantgesprek wordt de prijs bij de afsluiting een logisch vervolg op het gesprek dat je daarvoor hebt gevoerd.

Het doel is dat jij jouw tarief met rust, duidelijkheid en professionele overtuiging kunt noemen vanuit waarde.

Hoe voorkom ik dat klantgesprekken vaag eindigen?

“Ik denk er nog even over na.” “Stuur maar een offerte, dan kom ik erop terug.” Veel ondernemers herkennen deze zinnen. Je hebt een goed gesprek gehad, je stuurt netjes een offerte, volgt nog een paar keer op en daarna blijft het stil. Dat kost tijd, energie en zorgt vaak voor valse hoop.

Bij Kas&Kassa leer je hoe je eerder in het gesprek heldere kaders stelt. Je oefent met het stellen van gerichte vragen, het benoemen van de volgende stap en het achterhalen van het echte bezwaar. Zo bespreek je de onduidelijkheid in het klantgesprek.

Het resultaat is meer duidelijkheid. Elk klantgesprek eindigt met een concrete vervolgstap, een heldere ja of een eerlijk nee. Alle drie zijn waardevoller dan blijven hangen in vaagheid.

INVESTERING

Klaar om met het Kas&Kassa traject aan de slag te gaan?

Meer resultaat vraagt om meer inzicht in je cijfers én klantgesprekken waarin jij bewuster kunt sturen.

Als jij weet waar je op kunt letten, maak je sterker keuzes als ondernemer.